義烏庫(kù)存貿(mào)易試水拼貨模式

    “以前拿到庫(kù)存商品后，要一個(gè)一個(gè)去找買(mǎi)家，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上公布拼貨銷(xiāo)售的消息，很快就有人跟帖確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，通常一周左右就能清空一批庫(kù)存商品�！弊蛱欤�義烏瀟湘貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人姚輝告訴記者，從本月初開(kāi)始，該公司已經(jīng)通過(guò)這種模式賣(mài)出數(shù)批庫(kù)存商品。
 事實(shí)上，拼貨是團(tuán)購(gòu)模式的延伸。團(tuán)購(gòu)一般面向單個(gè)消費(fèi)者，而拼貨則以二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和淘寶店為主。

    在義烏庫(kù)存網(wǎng)上，姚輝新發(fā)布了一個(gè)“拼貨銷(xiāo)售兩萬(wàn)條庫(kù)存天鵝絨打底褲，批發(fā)價(jià)每條3元，1000條起訂”的帖子。緊隨其后的跟帖數(shù)量已有10余條，預(yù)訂數(shù)量在1000～2000條不等。少數(shù)帖子則表示，先看圖樣再?zèng)Q定要貨數(shù)量。記者看到，僅一天時(shí)間，累計(jì)已有12000條打底褲被各地買(mǎi)家確認(rèn)預(yù)訂。

    據(jù)了解，在庫(kù)存商品的傳統(tǒng)貿(mào)易中，除了價(jià)格和客戶(hù)因素外，數(shù)量配對(duì)是賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題。例如，有時(shí)候買(mǎi)家要求1萬(wàn)件商品，但賣(mài)家手頭只有5000件，滿(mǎn)足不了買(mǎi)家需求就無(wú)法完成交易；有時(shí)候買(mǎi)家要求5000件商品，而賣(mài)家一共有5500件，如果達(dá)成交易，余下的500件商品很可能因?yàn)閿?shù)量太少賣(mài)不出去。

    “采用拼貨銷(xiāo)售，就不會(huì)存在上述問(wèn)題，這也是公司試水這一貿(mào)易模式的主要原因。”姚輝介紹，賣(mài)家在拼貨銷(xiāo)售前只需要公布商品總量、價(jià)格、圖樣、單個(gè)買(mǎi)家最低拼貨數(shù)量、包裝方式和聯(lián)系電話(huà)等信息，然后由買(mǎi)家自行跟帖預(yù)訂，等累計(jì)預(yù)訂量和商品總量持平，即可統(tǒng)一收款發(fā)貨，一次性清空庫(kù)存商品。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拼貨模式可以節(jié)約銷(xiāo)售過(guò)程中的時(shí)間成本，資金回籠的周期也大為縮短。

    另外，拼貨銷(xiāo)售對(duì)小買(mǎi)家和淘寶店店主來(lái)說(shuō)也非常有利，以打底褲為例，有的買(mǎi)家只需要兩三百條，但多數(shù)賣(mài)家會(huì)嫌量小不愿意賣(mài)，這時(shí)候利用拼貨模式把買(mǎi)家的訂單整合起來(lái)，在數(shù)量上就能滿(mǎn)足賣(mài)家的出貨要求，買(mǎi)家能以更低的價(jià)格買(mǎi)到商品。

    客觀(guān)來(lái)看，拼貨模式適合于任何賣(mài)家，也適用于以下買(mǎi)家，如不懂得選擇商品款式、不了解適銷(xiāo)商品的商場(chǎng)新手；個(gè)人進(jìn)貨數(shù)量達(dá)不到批發(fā)商最低要求的買(mǎi)家；需要代購(gòu)少量商品或想做代購(gòu)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)等。

    姚輝提醒，從銷(xiāo)售情況來(lái)看，拼貨模式的即時(shí)性很強(qiáng)，有些商品剛一發(fā)布，就有不少買(mǎi)家迅速跟帖訂貨。因此，對(duì)商場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，平時(shí)最好多逛逛相關(guān)網(wǎng)站，留意拼貨信息，抓住貿(mào)易機(jī)遇；在拼貨下單時(shí)，應(yīng)向賣(mài)家索要商品圖樣，問(wèn)清規(guī)格和包裝后，再?zèng)Q定是否跟帖確認(rèn)。

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